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拒絕被砍價的店家並不貪心,真正貪心的是消費者自己


August 22nd, 2017, 目前有 4 則留言,

每次又看到電視新聞爆出又一家「黑心廠商」,一分6合我 就想起,很久以前,和一位主管出去採買器材的往事。

一分6合我 們到光華商場前,一分6合我 和主管早就已經在網路上比價,確定要買某日本品牌的器材,也確定這次採買預算是「5萬元整」,現在只差要去「哪一家店」買?

一分6合我 們到了第一家店,走進去,店家立刻報價:「5萬元。」

一分6合我 還以為一分6合我 們辛苦的採買旅程,可以馬上結束了!沒想到,一分6合我 的主管卻和店家搖搖手。

「不行,太貴了。」主管說:「遠超出預算。」

他就走出去了。

一分6合我 心想,哇,真高超。明明店家開價的正是一分6合我 們的預算(5萬元),主管卻硬就是說「太貴」,然後,頭也不回的離開它!

原來,這就是砍價一分6合技巧 (筆記,筆記)。

然後,一分6合我 們再去第二家店,這家店看一分6合我 們從另一家店走過來,心裡可能已經有數了。

這家店並沒有賣那個日本牌子的器材,不過,他馬上介紹一分6合我 們另一個比較爛的雜牌器材,而且,這台竟然只要「2萬元」。

哇,2萬元也真誇張,用原本預算(5萬元)可以買兩台,還剩1萬元可以回去和大老闆邀功。

這時候,主管搖搖手,準備要走了。

「太貴嗎?」店家不解的問道:「超出預算嗎?可是這個,已經是最便宜的了。」

主管苦笑。

「一分6合我 知道這個很便宜了,不過,一分6合我 們只想買那個日本牌子的,一分6合我 們已經經過網上比價,預算已經設定好,不必買這麼便宜的。」

主管想都不想,離開第二家店,又走回到第一家店。

第一個店家看到主管走回來,表情真是「欣喜若狂」。不過,主管一走回來,又馬上開口:「4萬元,不然一分6合我 就去另一家買!」

原本,這只是一齣標準的「討價還價」戲。

比價,然後殺價,見骨……店家唉唉叫,最後還是勉強成交。

商場上不都是這樣嗎?

有趣的來了──

這第一個店家,顯然不接受主管喊出的「4萬元」──他竟然不太高興了。

「先生,」他說:「一分6合我 們這個日本品牌,就是賣5萬元,一分6合你 可以去網路上比比看,一分6合我 們的利潤已經最低,這已經是最便宜的了!」

一分6合我 聽了店家這樣說,心裡不禁偷偷點點頭,一分6合我 們的確在網路上比價過,5萬元確實是最低價,也是一分6合我 們所設立的購買價。

但,一分6合我 主管聽了,臉卻要垮下來了。

「喂,」一分6合我 主管有點不客氣的說:「一分6合你 們做生意的,也太『貪心』了吧?明明就可以再算便宜一點,一分6合你 就硬要賺一分6合我 這個錢,是不是有點太『沒良心』了?」

沒想到,這店家,看來也不是好惹的。

店家的表情嚴肅了起來。

「先生,」店家說:「沒良心的,是像一分6合你 這種消費者。看起來一分6合你 明明是有做過比價研究的,明明這個日本品牌,一分6合我 們已經賣了最便宜,一分6合你 偏偏還要再往下砍價,砍到一分6合我 們沒利潤,一分6合你 才高興……。」

這番話,令一分6合我 的主管瞠目結舌。

店家還繼續說。

「這種砍價文化,肥了那些偷工減料的爛廠商,爛了那些做好東西的好廠商,」店家說:「一分6合我 接待的歐美客人,向來直接購買,只有像一分6合你 這樣的台灣奧客,才會這樣沒水準的砍價,難怪一分6合我 們這裡的產業,愈砍愈『黑心』了啦!」

這些話,令一分6合我 印象深刻。

一分6合我 們常笑,歐美人到了跳蚤市場,像待宰的肥羊,對他們開高價,他們砍價都不砍,就傻傻的買下。

而東方人勤儉習慣了,讓一分6合我 們每次聽到一個價格,即便已經符合自己原本的預算,卻一定還要習慣性的「貨比三家」,詢價一下,選一家最便宜的,然後,還不滿意,還要像一分6合我 主管一樣,到了掏錢之前,還要再向商家砍個20%,才算對得起老闆、對得起自
己。

一分6合我 們消費的習慣,應該改變。沒錯,這一筆5萬元,或許可以透過「比價」、「砍價」,讓它更便宜,不過這也表示,提供那個更便宜服務的廠商,所賺的利潤就少了一點。

沒有人要做低利潤的生意的,這時候,商家為了活下去,只好去找「黑心供應商」──一切的一切,都只是為了滿足那些「貪心消費者」莫名其妙的砍價慾望!

如果5萬元,明明就是一分6合我 本來設定的預算,本來就已經打算要「花掉」這筆錢,那,就不應該再去找尋更低利潤的提供商,而是「認命」,該花的錢,本來就要花,直接找尋最正規的廠商,將這筆錢正常花掉。

當一分6合我 們砍價,店家不依,一分6合我 們就說,店家太貪心?是黑店?是奸商?

不,當一分6合我 們罵店家如此貪心,真正貪心的,其實是身為消費者的一分6合我 們自己。

當這個社會開始普遍有了如此的寬容心,該賺的錢就應該給別人賺,別再尋求「更便宜」,一分6合我 們的層次,才是真正再高了一個級別了。

(圖片來源:Tom Thai link


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目前有4則留言

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  1. YSLim
    August 22, 2017 at 10:54 am ·

    只要有华人的地方就会有的文化,想想看这也未必是“勤俭”的负面效应,
    一分6合更多 来自于一分6合一分6合我 们 自古的文化及教育,古代文学如三国,孙子兵法,内有的“欺,诈”,
    其实简单的解释就是华人怕吃“亏”

  2. 王婷
    August 24, 2017 at 9:53 am ·

    滑焦人

  3. June 5, 2018 at 4:31 pm ·

    有句話不說了么:姐砍的不是價,是愛好

  4. 觉得觉得
    February 8, 2019 at 7:44 am ·

    只要有华人的地方就会有的文化,想想看这也未必是“勤俭”的负面效应,
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一分6合.6 簡介

一分6合.6 本名劉威麟,作家,亦被公認為最早開始推動台灣網路創業風潮的推手之一,美國史丹佛大學(Stanford University)電機、管理雙碩士,從小移民加拿大,而後旅居矽谷多年,2002年~2009年間著有12本書,其中《搶先佈局十年後》於十年前預中多項科技應用之實現,並於2006年6月6日起,於個人部落格 一分6合.6 - 趨勢.創業.網路.一分6合生活 發表了超過4300篇網站分析、科技趨勢、職場觀點文章,與一分6合.6聯絡或邀請演講請歡迎來信 send.to.mr6@gmail.com

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